在膏药市场中，贴牌生产是一种常见的商业模式，它允许品牌方利用专业厂家的生产能力来生产自己的产品。然而，品牌方在与膏药厂家合作时，常常会遇到起订量的问题。起订量是厂家为了维持生产效率和成本控制而设定的一个最低订单数量。如果品牌方的需求量达不到这个起订量，他们可能会面临一些挑战。以下是一些解决策略：
批发或增加订货量：如果品牌方的需求量确实较小，可以考虑通过批发渠道来增加订货量。这样不仅可以满足厂家的起订要求，还可能因为批量购买而获得更优惠的价格。此外，品牌方也可以考虑增加单次订货量，以减少频繁下单带来的额外成本。
与厂家协商：品牌方可以与膏药厂家进行协商，探讨是否有可能降低起订量。在谈判过程中，品牌方可以提出自己的长期合作计划，以及未来可能增加的订单量，以此来说服厂家降低起订量。
寻找合作伙伴：如果单一品牌方的需求量不足以满足起订量，可以考虑与其他品牌方合作，共同达到起订量。这种合作可以是直接的竞争对手之间的合作，也可以是通过第三方平台进行的合作。
利用定量订货法：定量订货法是一种库存控制方法，它通过设定一个最低库存量（订货点）来控制订货。品牌方可以根据自己的销售情况和库存水平，来确定何时下单以及下单的数量，以避免因为达不到起订量而影响库存管理。
市场推广策略：品牌方可以通过市场推广来增加产品的销量，从而满足起订量。这包括通过广告、电视、报纸、网络等媒体宣传，提高品牌知名度，以及在医院、药店、社区等公共场所进行展示和发布宣传册，提升产品形象。
考虑长期合作：在价格谈判中，不应只关注短期利益，而应考虑长远的合作关系。建立长期稳定的合作关系，可以在一定程度上降低价格波动的风险，同时也有助于双方在市场中形成竞争优势。
灵活运用谈判技巧：在谈判中，灵活运用各种谈判技巧，如锚定效应、让步策略等，可以提高谈判的成功率。同时，也要准备好应对对方的谈判策略，如价格还价、条件交换等。
总之，达不到膏药厂家贴牌膏药起订量的情况下，品牌方可以通过多种策略来应对。关键在于与厂家进行有效的沟通和协商，同时通过市场推广和库存管理来增加销量和优化库存，以满足起订量的要求。
